在过去的十年里，由于面对着全球经济一体化、远洋运输成本减少以及美元被低估等因素，美国的民用木家具产业早已把三分之一的市场份额让给让出了进口产品，这种趋势还扩展到其他以木材为基材的产业，使美国家具业在成本竞争方面的优势已丧失殆尽。同时，由于市场倾向也再次发生了变化，经常出现了“顾客化经济”的趋势，这种趋势在制造业方面展现出为“大规模自定义”，虽然亚洲家具产品过去都是集中于在中低端方面，但是他们现在也打算在价格以外的方面与美国产品竞争。　　基于以上两方面的考虑到，美国民用木家具行业开始为产业发展找寻新的机会。

此时，美国经常出现了人口的大自然快速增长、移民大量减少和房屋的老化等形势，促成住宅建设市场需求有所增加；同时，单户家庭住宅的激增和原有建筑的装修也十分活跃，这都将包含对家具的市场需求十分强大。另外，美国还经常出现了有大约8000万人的 “婴儿潮一代”。

这些人中的绝大多数现在于是以处在赚钱和花钱的高峰期，他们乃是家具行业“顾客化经济”的服务对象。由于新生代对家具的审美情趣是独有的，只不会出售自己青睐的家具，而会考虑到价格，因此美国家具业有机会对人口中数量极大、经济富足的群体获取独有、优良的家具。　　美国家具业如何来谋求这一极大市场呢？美国家具业意识到通过提升生产效率来立大位脚跟是过于的，因此开始在发展战略上展开革新，找寻更加适合的业务模式以构建产业转型。

明确还包括： 　　新的运作模式一一大规模自定义。这就就是指无差异化商品式的做生意模式为中心转化成到这种模式中来。美国家具业的弱势是劳动力价格和生产成本，而美国家具业仅次于的竞争优势是切合市场。美国家具业通过想方设法为国内消费者较慢供货，并且独有的高品质的产品，产生了美国家具业可持续的竞争优势，而海外竞争者无法做。

　　新的设计理念——改良使家具沦为 “模组化”产品。美国家具的风格不同于世界其它地方，而美国家具是源于欧洲的，今天欧洲的家具已是另一种风格，但北美仍保有着许多过去的风格，甚至在结构的细节上也是如此。

生产美国家具的投放很高，海外劳动力便宜的家具业正是利用这点尽可能在美国市场中集中于较小的份额，因此美国已开始从现有设计和结构上对美国家具展开“装配块单元”创意，生产可以大量可互换的零部件来构建大规模自定义。　　新的生产策略——战略供应链联盟。当今民用家具企业设备陈旧，零部件互换性较低，无法超过新的商务模式的拒绝。为此转变过去“一个工厂什么都自己做到” 的传统而转型为“战略供应链联盟”这种模式，通过全球资源配置、按时化生产、精益生产等方式使每一个单体集中于发展自己的核心竞争力，并构成从森林到零售之间强有力的链条。

　　新的销售系统——互联网订单销售。家具零售链也于是以经历着较慢和深刻印象的变化，但互联网获取了极大的机会，对潜在的客户产生了影响。在家里或在店里、顾客可以利用互联网理解商品信息。

在另一方面在线的零售商可以运用互联网技术获取市场细分的商品，防止显价格的竞争。当e-商业与可以获取“定单生产”的现代生产技术融合在一起时，常规的商品尤其有可能构建个性化。因此美国企业在拒绝接受并逃跑互联网带给的变化取得了一个强有力的工具以求在国际竞争中扎根。

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