本文摘要：BAT三大掌舵人 移动互联网时代开始确实的来临了，因为智能手机早已几乎普及化了，所以移动红利实质上早已开始消失了。在早期随意什么东西出来，还包括app,还包括公众账号，都可以取得很多的iTunes或者粉丝，而到了今天，几个很疯狂的app我都懒得下一下，至于公众账号堪称大部分人都早已开始退订或者压根不看了，这就是红利的完结。气愤的小鸟和切水果这样的游戏放在今天，显然就不有可能火一起。

BAT三大掌舵人 移动互联网时代开始确实的来临了，因为智能手机早已几乎普及化了，所以移动红利实质上早已开始消失了。在早期随意什么东西出来，还包括app,还包括公众账号，都可以取得很多的iTunes或者粉丝，而到了今天，几个很疯狂的app我都懒得下一下，至于公众账号堪称大部分人都早已开始退订或者压根不看了，这就是红利的完结。气愤的小鸟和切水果这样的游戏放在今天，显然就不有可能火一起。　　既然移动互联网时代到了，那么和互联网时代就有可能再次发生很多的有所不同，有一些方向是有可能产生行业政治宣传的，这些问题巨头也没什么办法，目前唯一的办法就是并购，用金钱优势来助长各种未来，这解释两个问题，第一你可以做到，第二做到的好最好也是被并购。

然后我们来想到有可能引发政治宣传的几个变化。　　免费模式有可能被政治宣传 　　免费模式是互联网的逻辑，互联网的逻辑非常简单，大量的免费用户，然后转化成一小部分收费用户，从而构建商业模式。为了大量的免费用户基础，免费完全是必需的，收费是不会杀的很难看的。就算你的模式不缴用户钱，也一定会引入其他如电商平台游戏等地方花钱，所以这基本是互联网最基础的商业逻辑。

这个逻辑带给的就是最赚的一定是入口，百度是搜寻入口，淘宝只不过也是靠站内搜索广告，腾讯虽然不做到入口，但是有社交粘度，一样不会转化成收费用户和游戏用户，也有人称作社交入口。　　如果说免费模式，有什么文化承托的话，就是屌丝文化。这也是为什么欧美收费模式到中国杀的很难看的原因，社会发展程度有所不同。　　但是到了今天，屌丝文化早已再次发生了变化，当年的屌丝早已长大了，仍然以屌丝为荣了，甚至很耻辱，他们沦为了白领这样的中坚，而他们的孩子则也一样仍然指出自己是屌丝，甚至最喜欢的是“和土豪做到朋友”。

现在还自称为屌丝的，早已是上个时代的尾巴了，搞不好是被出局的一批人。　　而移动互联网时代最显著的特征就是没入口，没任何人能掌控入口，就是微信也无法。全世界第一大游戏公司腾讯，在iOS榜上长年抢走前几名的腾讯，最近被《刀塔传奇》抢走了很多天的第一。

而《刀塔传奇》是靠360等多个渠道发售来的，在一个最不有可能政治宣传的领域再次发生了政治宣传。值得一提的是，腾讯的微信也是堪称获得第一张移动船票的人，依旧无法在自己特立独行强势的世界第一的领域做意味著的独占。

那么其他领域也就不用说了。　　这个独占的超越靠的是什么?收费用户，而且还是低收费用户。

网游玩家占到全部玩家的比例不多达5%，却贡献了这个领域80%的收益。腾讯的手游赚大钱的都是休闲游戏，依赖腾讯强劲无比的活跃用户，数量多，较少收费来取得高额收益。而网游则用户没那么多，收费却更高，谁掌控了这批低收费用户，谁就掌控了手游的收益大头。

可以不客气地说道，腾讯教育了非游戏玩家玩游戏手游，一般手游用户收费，然后这些收费用户的一部分不会改变为重度手游的高收费用户。淘宝培育了用户的电商习惯让京东获益，而腾讯培育的游戏用户让手游行业获益。　　这个案例稍微横向，告诉他大家的实质上是，在手机末端经常出现了大量的有价值的高收费用户，你可以不用理会大量不收费用户的感觉，只要逃跑这批人，就可以取得大量的收益。

这种事情在PC时代少有再次发生，除了史玉柱的《巨人》，在页游时代再次发生几率就低了很多，在移动时代，完全每个低收益游戏都在首演。　　而最近还包括误解佳沃、中粮我卖网、本来生活做到的高端农产品也开始风生水起，也说明了这些高端用户的价值开始被找到。　　小而美和一千粉丝 　　之前阿里明确提出小而美概念的时候，我还是不屑一顾的，实在从产业角度思维，这种C2B自定义完全是违反商业规律的。但从今天的角度来看，我指出这个概念是对的，只是依旧不太可能在淘宝平台构建罢了。

因为PC端的流量还是太贵了，小而美就累死了，但是在移动末端，这个逻辑是几乎没问题的。　　这个就要甩到微信朋友圈了，这个是我最著名的领域。不掺水分的说道，经过一年的发展，我的会员中流水过百万的早已有20人左右(有可能不平稳在上下摆动)，10万以上的数十人也有可能过百了，换句话说，我有可能是目前微营销仅次于的渠道，月流水可以在三千万以上，影响人群激进估算应当数百万。

这种完全几乎没运营成本的销售模式，可以确实的构建小而美，构建月百万流水，有的只要三人团队，希望的自己一个人特一部手机就可以了。这是确实的小而美。

从文化角度来看，冯小刚的《私人自定义》却是揭露了这个领域的起点。　　有一个做到培训的人去找我，说道是中国第一批做培训的，最多可以做四千家企业同时培训的大课，巅峰过一阵。

这么多年培训过的企业不计其数，我说道，这个思路到了今天有可能就要变化了，之前的那种强硬态度的推展可能会不正式成立了，必需要做到小而美。什么叫小而美，这可以说道一下KK的一千粉丝理论展开延伸。

一千粉丝理论告诉他我们，有一千个铁杆粉丝不愿把一天的收益给你，就可以养活一个自媒体。如果下降到企业呢，如果有一千个企业尊重你的价值，每个月给你一些服务费，一样可以活的十分滋润。这里我们就要抛弃过去的吹牛迫，打电话，谓之流量，然后培训，然后萎缩的玩法。

就要用小而美的规范服务，去服务他们，一家一个月给你一万，那么就是一千万，一年就是1.2个亿。只要流失率较为较低，以后就能就越累积就越多，越做越大。

我们必须做到的不是过去的那种忽悠和纸盒，而是实际的平稳的可以考核的互联网服务，已完成企业的互联网转型。这就是小而美。

　　有人写文章说道，如何夺得你的前一百万用户，而我要告诉他你的是，最重要的是如何夺得你的一千个铁杆粉丝。而根据我的实践经验则是，一旦这个团体创建，他们互相帮助就可以解决问题大部分问题，你代价的精力不会越来越少，而团体的价值不会更加低，唯一难办的是，你要有充足的水平和智力匹敌。因为碎片化，移动末端不如PC末端好忽悠的。

因为很难引入大量用户，而且用户通过看你之前的言行举止，几乎可以显现出你是什么样和什么水平的人。　　情感营销和体验 　　之前的产品都是没情感的，营销完全都是传播式的广告营销。从移动互联网时代，也就是社交时代，营销开始有情感了，这也是所谓的粉丝营销。

现在如果不做到粉丝营销只做广告，在手机领域早已是一个异类了，而手机则是确实的移动互联网入口，这个领域开始的变化，有一点我们注目。　　在工业化时代，产品就是产品，广告就是广告，是没情感的。而随着传播渠道的碎片化，央视的影响力也大大上升，就像淘宝这样的电商一样，之前的重点是竖井，现在的重点虽然还是竖井，但是老客户确保也开始更加最重要了。

而对于B2C来说，新的客户完全都是赔钱的，一定要靠新的客户之后的消费，才能寻回拉新成本。在之前的重点在于价格更有，而目前低价更有的效果早已更加劣，服务的价值更加低。

这也是为什么京东兴起而淘宝下降的原因。因为服务可以给用户带给更佳的体验，而更佳的体验则不会创建情感，情感不会增加萎缩，减少信任。之前产品质量很差用户很气愤，现在产品质量很差，我们看见有些手机返修多次之后，粉丝依旧会乐此不疲的出售然后引荐全家出售。这些都是情感营销的重要性。

　　这里很多人都有误区，情感有几个特征，第一个性化不能拷贝，你不有可能对有所不同的人有某种程度的情感。第二情感是必须渐渐创建的，没那么多一见钟情。第三情感确保是要用心的，不然很更容易粉转黑。所以急功近利做到粉丝是认同做到不成的，而对于营销来说，作好产品就是对粉丝仅次于的负责管理，也是仅次于的贡献，所以渐渐做到产品的，往往不会享有更加多现实的粉丝。

粉丝不愿多花钱去出售他们指出有诚恳的产品，而必须留意的是，千万不要用低价去做到噱头，那样进账的会是心里的粉丝，而只是贪便宜者。　　汉堡王曾多次做到了一个粉丝试验，凡是中止注目汉堡王的粉丝，将不会取得一个麦当劳的汉堡，他们的粉丝从38000人增加到了8000人。而进账则是，对话亲率提高了五倍之多，只剩的全都是忠心的粉丝。你要做到的就是确保好这8000人，因为他们是确实的粉丝，不管你给不给他们益处，他们都会协助你宣传和带给更好的新用户。

是的，新时代，我们必须的就是寻找这八千人，甚至一千人，那害怕一百人!　　如果总结成一段话来说，在互联网时代，是量的时代，在移动互联网时代，是效率的时代。因为整个世界碎片化了，用户碎片化了，行业碎片化了，时间碎片化了，渠道碎片化了，没入口之后，必需爱护你能存留的任何一个用户。当然，我不猜测巨头通过并购，可以之后并购这些用户，但我也坚信，大大的碎片化兴起，不会让巨头渐渐失去并购的能力，因为最后会变的过于多了，过于打碎了。

有可能每个人都有自己的碎片化客户，甚至一个主妇，都有可能有十个人从她这里长年出售最新鲜的烘培面包。　　确实的每个人都有机会，不过你要改变原有思维再行。

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